“95后”“00后”正踏在消费的潮头浪尖，这一点并不新奇。值得关注的是，他们的消费规模和体量日益强大，逐渐成为商业世界乃至中国经济中不容忽视的力量。据麦肯锡发布的《2020年中国消费者调查报告》显示，调查样本中二线及以下城市“年轻购物达人”仅占受访者的25%，却为当年消费支出增长贡献了近60%。年轻人正成为市场新的引领者。

       如今，年轻人不仅成为资本的“宠儿”，更成为了市场的风向标——年轻人喜欢什么，讨论什么，它都有可能成为一片新的蓝海。正如那一杯不走寻常路的喜茶，那一个潮流与文创相结合的盲盒，还有那个弹幕满屏飞的网站……这些产品及其企业在市场上无一不获得巨大的成功。尽管他们的领域各不相同，但共通点都是抓住了年轻人的心。

      随着Z世代消费能力的快速增长，80后、90成为新的消费主体，而消费习惯的基础上进一步演化，品牌对Z世代的消费研究和洞察也更加重要。

     小罐茶的创始人杜国楹认为年轻人身上有一种创新力和生命力，他们从不墨守陈规/敢于突破，这种精神也是他所羡慕，并且现在也一直在追求。

      杜国楹认为，年轻消费主力群体的不断涌现，带来的不只是市场潜力，还有机遇与挑战。机遇是全新消费需求带来的品牌红利期，而挑战即是“如何赢得年轻人”。

       其实这句话翻译过来，就是“谁更能满足年轻人的需求”，谁就能拿下市场。而要满足新需求，也离不开产业的提质升级。企业和商家需要主动拥抱年轻人之余，更要了解他们的价值观和消费观。只有正确认识年轻人，才能认识新市场。对年轻人洞察敏锐，才能找准需求，赢得市场。

        爱上中国茶，抓住年轻群体

        随着时间的推进，为了能够适应年轻人的消费习惯以及价值理念，新时代新思想下的年轻人在消费习惯上和上一辈的人有所差别，也让不少的品牌遭了难。

      作为现代派中国茶的开创者和践行者，小罐茶就如中国茶行业的一匹黑马，强势胜出，方便茶和新兴茶饮相比于原叶茶更容易打通市场，基于实际的业务场景、数据，针对性提供给客户适合的供应链产品。 一路走来，小罐茶一直引领中国茶文化热潮，逐渐成为了行业内极具品牌影响力的标杆企业。

       杜国楹从人性角度打造产品，不仅为用户提供了更安全、便捷的好茶，更对茶行业升级变革起着重要的引导作用。 过去的人做茶，更多是结果导向，但是你去看现在的创业者，能果在大风大浪当中留下的，基本上都是将产品放到第一位的。

        “帮助用户得到美好事物”不是简单的一句口号，这背后是对用户需求的深刻理解，这是因为年轻人喜欢时尚潮流文化及产品，他们有交流的需求，更有消费的不同需求。

        打破传统茶行业

       年轻人究竟喜欢不喜欢茶？带着这个问题，杜国楹开始做行业调研，他找到了许多年轻人，并且进行了调研。 首先是创新大军的学生和年轻的科研工作者是否能得到有能力、懂欣赏的导师的实质指导。

        而这些，就是杜国楹之所以能成就小罐茶的核心所在。

        在入行之初，为了可以做出更好的茶叶，小罐茶团队在成立之初，历时四年时间，走遍了大江南北，就是为了寻找更加优质的茶园，以及更为过硬的制茶技术。 杜国楹的目光还看到了更长远的地方，预测未来显然目光也应该更长远一些。

        营销不能墨守陈规，要与时俱进，我这也是杜国楹发展小罐茶一直遵守的。 如何让传奇更好的发展，延续其生命力，和时代保持同步，做出一个与时代同步的中国茶是我们需要思考的事情。

      正如小罐茶的创始人杜国楹所说：“不是现在的年轻人不爱中国茶，而是中国茶老了”，中国茶确实老了，早已被深深的烙上了“土、奢、繁，而小罐茶都实现了统一的标准化，用标准化解决了消费者的痛点，这样的简约风格，也让很多的年轻人爱上了中国茶。

        同时，杜国楹认为，中国茶要想实现百亿甚至千亿市场不可能依赖手工。

        关于小罐茶未来的发展，杜国楹也表示，未来小罐茶不是只做高端茶，之后会涉及到更多细分领域。